LEAD-NURTURING

Lead Nurturing ist ein strategischer Prozess, bei dem Beziehungen zu potenziellen Kunden (Leads) entwickelt und gepflegt werden, um sie durch den Verkaufstrichter zu führen. Unser Ziel ist es, das Interesse der Leads aufrechtzuerhalten, ihre Bedürfnisse zu verstehen und relevante Informationen bereitzustellen, um sie letztendlich zu zahlenden Kunden zu konvertieren. Lead Nurturing ist besonders wichtig in B2B-Vertriebszyklen, in denen der Entscheidungsprozess oft länger dauert und mehrere Kontaktpunkte erfordert.

Wir achten beim Lead Nurturing auf personalisierte und individualisierte  Kommunikation. Das  schafft eine stärkere Bindung.

Unser LEADSMANAGER PRO vereinfacht den Prozess der Automatisierung. Er ermöglicht das zeitnahe Versenden von relevanten Informationen, basierend auf dem Verhalten und den Interaktionen der Leads.

Multikanal-Ansatz: Leads sprechen wir  über verschiedene Kanäle an, darunter E-Mail, Direct-Marketing-Kampagnen, Webinare, Veranstaltungen und mehr. Ein kohärenter und integrierter Ansatz über verschiedene Plattformen hinweg ist wichtig.

Inhaltsrelevanz: Die bereitgestellten Inhalte stimmen wir auf den verschiedenen Stufen des Verkaufstrichters ab. Anfänglich können allgemeine Informationen bereitgestellt werden, während in fortgeschrittenen Stadien detailliertere und produktbezogene Inhalte relevant sind.

Lead Scoring und Tracking: Die Fortschritte der Leads im Verkaufstrichter überwachen wir systemseitig. Durch kontinuierliches und KI-gestütztes Lead Scoring verstehen die Marketing- und Vertriebsteams die Relevanz und den Fortschritt der Leads besser.

Reaktive Kommunikation: Die Möglichkeit für Leads, auf Angebote zu reagieren und Feedback zu geben oder Fragen zu stellen, wird erleichtert. Dies schafft eine aktive Beteiligung und Vertrauen.

A/B-Tests und Optimierung: Durch A/B-Tests und kontinuierliche Optimierung stellen wir sicher, dass die Lead-Nurturing-Strategie effektiv ist. Anpassungen werden basierend auf den gesammelten Daten vorgenommen.

Vertriebsmarketing-Integration: Die enge Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams ist entscheidend. Die Weitergabe qualifizierter Leads an den Vertrieb erfolgt nahtlos. Informationen über Leads werden geteilt, um eine konsistente Kommunikation sicherzustellen.